Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für den Immobilien-Verkauf
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihre Immobilie und der Kaufinteressent wirklich zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt für alle Beteiligten sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, stellen und beantworten relevante Fragen und kommen somit in nur 4 Stufen zum Verkaufserfolg:
Stufe 1
Die digitale Besichtigung
Aussagekräftige, professionelle Immobilienbilder und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihre Immobilie bereits im Internet genau in Augenschein nehmen zu können. Gegebenenfalls zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern können bereits Details begutachtet und diskutiert werden.
Stufe 2
Die Kontaktaufnahme des Interessenten
Nun bekommen wir Angaben der Interessenten wie Name, Anschrift und Rufnummer mitgeteilt. Im persönlichen Gespräch (telefonisch oder bei uns im Büro) möchten wir sowohl die Wünsche des Interessenten sowie die des Eigentümers (unserem Auftraggeber) berücksichtigen. Es wird nur mit ernsthaften Kaufinterressenten besichtigt. Denn es geht um die Sicherheit und Privatsphäre unserer Auftraggeber. Zudem möchten wir somit unnötige Besichtigungen beiden Parteien ersparen.
Stufe 3
Die Erstbesichtigung oder das "Rendezvous"
Stimmt der visuelle Eindruck, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert mit uns in Ihre Immobilie. Nun ist es wichtig, ihm, seinem Partner oder seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken und sich zu verlieben. Denn für den ersten Eindruck hat man keine zweite Chance. Meist genügt hier ein Zeitfenster von 1 bis 1,5 Stunden.
Stufe 4
Die Zweitbesichtigung oder die "Entscheidung"
Wenn der Funke bei der Erstbesichtigung übergesprungen ist, werden nun alle ausschlaggebenden Punkte (z.B. Finanzierung) besprochen. Es folgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei diesem Termin sollten in der Regel alle kaufentscheidenen Personen anwesend sein. Oft ist die Entscheidung schon längst getroffen und es geht jetzt nur noch um Details und Fragen der Abwicklung.
"Immobilientouristen" – ein Kapitel für sich!
Die sogenannten "Immobilientouristen", sie sind nicht wirklich an dem Objekt kaufinteressiert. Sie kommen, besichtigen und – gehen wieder. Um zu sehen, was es alles so auf dem Markt gibt, denn irgendwann möchten auch sie kaufen. Aber erst mal eben nur schauen. Und wir als Immobilienmakler müssen erkennen, welche Interessenten tatsächlich ernsthaft und akut auf der Suche sind.
Die sogenannten "Immobilientouristen", sie sind nicht wirklich an dem Objekt kaufinteressiert. Sie kommen, besichtigen und – gehen wieder. Um zu sehen, was es alles so auf dem Markt gibt, denn irgendwann möchten auch sie kaufen. Aber erst mal eben nur schauen. Und wir als Immobilienmakler müssen erkennen, welche Interessenten tatsächlich ernsthaft und akut auf der Suche sind.
Die Folge eines Ignorierens der "Schaulustigen" wäre: Der Preis wird immer niedriger angesetzt. En gros spricht man in der Immobilienbranche von Preiszerfall und die Immobilie erscheint so oft im Angebot, dass sie sich totläuft.
