Tipps für den Verkauf

Der erste, äußere Eindruck zählt. Das ist genauso wie die Kleidung des Kandidaten im Bewerbungsgespräch. Ein sauberes adrettes Aussehen bringt dort auch Punkte. Scheuen Sie die verhältnismäßig geringen Kosten für einen neuen Anstrich nicht. Es wird sich durch einen guten und schnellen Verkauf lohnen.

Die Haustür vermittelt (wie die Fassade) den ersten, wichtigen Eindruck. Sie muss solide rüber kommen und gleichzeitig einladend wirken. Auch die Fußmatte muss neu sein oder wird komplett entsorgt. Nehmen Sie auch Türschmuck wie Strohkränze oder Töpferarbeiten ab.

Dieser muss ebenfalls einen guten Eindruck machen. Also: Lose Latten ausbessern und den Zaun neu streichen. Selbst bei einem Mehrfamilienhaus lohnt es sich, die Eigentümergemeinschaft mobil zu machen. So sieht er wieder einladend und neuwertig aus.

Die Klingel muss nicht nur funktionieren, es gehört auch ein Namensschild dran und wenn es bei einem leer stehenden Objekt das Wort "Willkommen" ist. Gleiches gilt für den (geleerten) Briefkasten.

Schönheitsreparaturen sind ein sehr wichtiges Detail. Bessern Sie kaputte Stufen, gerissene Fliesen, angeschlagene Ecken… aus. Ihr Kaufinteressent wird beeindruckt sein und das Gefühl erhalten, ohne großen Aufwand hier einziehen zu können.

Kontrollieren Sie z.B auch beim Mehrparteienhaus den Flur und das Treppenhaus. Zur Besichtigung müssen Fahrräder, Kinderwagen, Schuhe, Mülltüten usw. aus dem Blickfeld sein. Auch unzählige Pflanzen und Dekoartikel lenken von dem ab, was der Interessent eigentlich sehen will: Das Platzangebot der Immobilie.

Lassen Sie Ihre Wände makellos aussehen. Dazu gehören auch Fußleisten, Türen, Ecken... Achten Sie auch auf Spinnweben an den Decken. Wichtig sind vor allem die Fenster. Selbst wenn Sie schon im Umzug stecken: verschmutzter Wohnraum gibt Anreize den Preis drücken zu können. Der Einsatz eines externen Reinigungsservices kann hilfreich sein.

Mit der Zeit haben sich oft (zu) viele Möbel angesammelt. Sie verkaufen heute jedoch keine Möbel, sondern einen Lebensraum - und der muss sichtbar und damit fühlbar sein. Das Gefühl von Enge, das voll gestellte Räume vermitteln, wird sich sonst beim Interessenten kaufverhindernd auswirken. Verlagern Sie überflüssige Möbel in einen Raum, den Sie z. B. bei einer Spedition anmieten.

Viele Taschen, Jacken und Mäntel sagen dem Interessenten: Hier ist kein Platz für dich, hier wohnen wir. Wenn Sie Gäste zu Ihrer Party empfangen, wird ihnen hier Platz gemacht. Also bleiben Sie gedanklich ein aufmerksamer Gastgeber. Schuhe, die um Flur herumstehen, vermitteln das Gefühl, dass Stauraum fehlt.

Ein Garten darf nicht verwildert aussehen. Der Rasen muss grün und gemäht sein, die Blumen und Pflanzen sehen frisch und gepflegt aus. So dient der Garten als Erholungsort für Augen und Seele, Kinder und Freunde fühlen sich wohl. Hobbygärtnern wird das Herz höher schlagen.

Dies ist der wichtigste Begriff für Ihre Immobilienschau! Verstauen Sie möglichst viele persönliche Dinge in Umzugskisten. Fotos, Medikamente, sehr umfangreiche Sammlungen, Briefe, Zeitschriftenstapel... ein eher unpersönlicher "Hotel-Look" lässt dem Interessenten Raum für sein eigenes Lebensgefühl - und das ist alles, was an diesem Tag zählt.

Stellen Sie auf die Terrasse ein paar Gartenmöbel. Dieser Tipp gilt besonders, wenn Sie selbst schon ausgezogen sind und das Haus leer steht. Auf einem Balkon gilt dieser Ratschlag genau umgekehrt: Machen Sie ihn größer, indem Sie Platz machen.

Bevor Sie selbst verkaufen, machen Sie einmal eine private Besichtigung mit und erleben Sie dunkle Räume. Das ist besonders oft bei leeren Objekten der Fall. Kaufen Sie genügend Stehlampen (Preis um 20 Euro), die das Licht nach oben strahlen und dimmbar sind. Entfernen Sie schwere, dunkle Vorhänge von den Fenstern und lassen Sie Licht hinein. Eine weitere Idee: Der geschickte Einsatz von Spiegeln schafft zusätzlich Licht und Raum.

Der wichtigste Raum ist das Wohnzimmer. Dieser Raum muss als Herzstück jeder Immobilie besonders viel Atmosphäre vermitteln. Zwar haben wir Ihnen den Tipp gegeben, die Räume zu entpersonalisieren - aber jetzt sollen Sie dekorieren. Kein Widerspruch: Mit schönen, gezielt platzierten Accessoires schaffen Sie eine wohnliche und doch neutrale Stimmung. Blättern Sie mal eine Wohnzeitschrift durch und achten Sie darauf, wie ein Raum inszeniert wird. Aber Vorsicht: Weniger ist mehr.